主题：E世界看衢城——衢州电子商务高峰论坛
　　地点：冠发君悦大酒店5楼
　　时间：2011年6月28日下午2点
　　指导单位：中国电子商务协会、浙江省商务厅、浙江省电子商务协会
　　主办单位：颐高集团
　　支持单位：中国市场研究院
　　协办单位：衢州市电子商务协会
　　承办单位：衢州颐高科技创业园有限公司
　　支持媒体： 新华社、浙江日报、浙江经视、钱江晚报、衢州日报社、衢州广播电视总台等。
　　网络直播：搜狐焦点网、IT世界网、衢州新闻网
　　速记：杭州捷成速记服务有限公司
　　（沙画表演）
　　主持人：E世界看衢城，刚刚一幅幅栩栩如生的画面，为我们展示了E世界、电子商务行业蓬勃发展的生机和活力，也让我们对未来电子商务行业的发展前景充满信心。
　　尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位共聚“E世界看衢城”衢州电子商务高峰论坛现场！我是本次论坛的主持人衢州电视台主播陆剑秀，请允许我代表主办方对各位领导和嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢！
　　首先，请允许我为大家隆重介绍出席本次盛典的领导和嘉宾们，他们分别是：
　　浙江省九届政协副主席 徐鸿道先生；
　　国家工商总局原副局长、中国市场研究院院长 曹天钻先生；
　　衢州市市委书记 孙建国先生；
　　衢州市人民政府市长 尚清先生；
　　衢州市人大副主任 王延生先生；
　　衢州市人民政府副市长 胡仲明先生；
　　衢州市政协副主席 王建华先生；
　　衢州市委秘书长 李峰先生；
　　衢州市人民政府秘书长 范根才先生；
　　浙江省商贸业联合会会长 吴德隆先生；
　　浙江省电子商务协会秘书长 李玮先生；
　　浙江省市场协会秘书长 吕振华先生；
　　三届全国人大代表、浙江省劳模协会会长 章凤仙女士；
　　衢州市西区管委会党工委书记、主任 方正则先生；
　　颐高集团董事长 翁南道先生
　　另外参加今天奠基典礼的领导还有衢州市发改委、市经委、市财政局、市贸粮局、西区管委会、市科技局、市国土局、市建设局、市规划局、市工商局、市招商局、市人防办、市综合执法局、市消防支队、市电力局、市房管处和市房地产协会等相关部门的领导，再次热烈地欢迎他们。
　　今天我们还有幸地邀请到了一直给予颐高帮助的合作伙伴和各届朋友，他们是：
阿里巴巴业务发展部总监 陈鹤泉先生；
网盛生意宝副总裁 朱小军先生；
华硕浙江大区销售总监 刘海澄先生；
联想浙江大区消费业务运营总监 查瞬辉先生；
三星杭州IT办事处处长 王维先生；
华润万家生活超市华东区发展总监 程宏英女士；
杭州联华华商集团有限公司开发部经理 罗寅先生；
国美集团华东开发总监 沈鉴颖女士；
浙江屈臣氏开发部经理 沈荣刚先生；

    同时，参加今天庆典的还有100多位电子商务协会、颐高卖场商家和合作单位的代表，以及媒体界的各位朋友们。

    对于各位领导、嘉宾的到来，让我们再次以热烈的掌声表示最衷心的感谢与最热烈的欢迎！
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，近年来在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。

    E世界看衢城，衢州作为闽浙赣皖四省边际中心城市，近年来，经济活力显著增强。在各级政府的大力扶持下，衢州电子商务发展水平也进入了高速发展的快车道。下面让我们欢迎衢州市人民政府副市长 胡仲明先生致词。
 
衢州市人民政府副市长 胡仲明先生
　　尊敬的各位领导、各位嘉宾，同志们。下午好！今天上午我们全体会员参观了西区衢州颐高广场的奠基仪式。在此我代表衢州市人民政府对衢州电子商务协会表示热烈的祝贺，同时向各位来宾和朋友们表示诚挚的欢迎！
　　发展电子商务已成为我们加快商贸流通业发展的重要渠道。通过加大对电子商务的扶持力度，重点发展行业门户网、公共电子商务等。电子商务的发展初见成效，已经成为我市信息化的重要手段，衢州美亿家生活网等都具有较高的知名度和访问量。经过几年的发展，我市无论在经济发展速度，还是信息设施完善程度上都取得了不错的发展，发展电子商务具有良好的基础和条件！但是我市中小企业如何与电子商务良好地融合方面都存在诸多的问题。电子商务创业园可以营造浓郁的网络创业氛围，增加企业引进人才的机会，解决人才匮乏的问题。邀请专业机构入驻本区，有效缓解资源配套匮乏问题，有利于政府对企业的扶持。杭州阿里巴巴等大公司与我市签订了电子商务的战略协议。我想衢州电子商务的发展前景非常广阔，我们今后将一如既往地支持。为衢州发展作出新的贡献，谢谢大家。
　　主持人：感谢胡副市长的精彩发言，有了政府的大力支持，相信衢州的电子商务未来可以发展得更好！
　　产业的快速发展离不开行业协会组织的大力协作与支持，下面有请浙江省商贸联合会会长吴德隆会长致辞。
 
浙江省商贸联合会会长 吴德隆
　　吴德隆：尊敬的胡市长、各位来宾，大家下午好！首先，我代表浙江省商贸联合会对衢州颐高科技创业园的成功奠基和2011年电子商务高峰论坛的召开表示热烈的祝贺！同时，对衢州电子商务协会的诞生表示祝贺！温家宝总理在政府工作报告当中，曾明确提出积极发展电子商务的要求，2010年4月9日，中国互联网协会正式成立，商务网融合全城电子商务的工程中心共同并同期启动了百万推进工程，促进全国近百万企业全城电子商务的应用。电子商务已经成为中国未来几年发展的新的增长点。今年4月，浙江省统筹协调浙江商务的重大事项，有关部门制定浙江“十二五”规划，建设大平台、大产业、大项目的要求，已确定“十二五”时期，我市努力培养一批重点商务企业和产业园。目前我们浙江省的服务业已经进入了一个新的快速发展的时期，服务业的快速发展将进一步推动我省经济的发展，前不久，省委省政府提出了明确的规划和方针政策，同时，颁布了商贸流通十二五规划和电子商务的十二五规划，电子商务的快速发展必将进一步促进商贸的转型升级和发展。从而进一步推动我省经济发展方式的转变，为全省经济和社会的发展作出新贡献。今天在衢州市举行的衢州市电子商务高峰论坛将为衢州的电子商务发展推波助澜，希望参与会议的各位企业畅所欲言、汇聚智慧，为电子商务发展献计献策，共同为衢州打造一个电子商务产业技术基地而努力。最后祝愿本次论坛取得圆满成功。谢谢大家！
　　主持人：感谢吴会长的精彩致辞，让我们对浙江省商贸业和电子商务的整体发展有了全面的了解。下面进行2011年浙江省服务业重大项目授牌仪式。有请衢州市人民政府副市长 胡仲明为颐高科技创业园授予浙江省服务业重大项目。有请颐高集团总裁助理、衢州颐高创业园总经理李军辉先生上台接牌。
 
揭牌仪式
　　请合影留念。谢谢胡市长！
　　恭喜颐高，也感谢领导对颐高的信任和支持！让我们用热烈的掌声对颐高科技创业园项目的启动表示祝贺！

    E世界的数字博弈，风云变幻。让思维激情在高端论剑中碰撞。新观点，新视界，必将引领衢城电子商务新发展。本次论坛特别邀请了电子商务行业专家及电商代表。请他们为我们解读电子商务发展的未来趋势与前景。

    随着电子商务的高速发展，中国的电子商务企业也有了惊人的发展，很多本土IT企业已跻身国际一线的IT企业行列。在这其中，网盛就是最杰出的代表。下面有请网盛生意宝副总裁 朱晓军为我们讲解电子商务时代的模式创新。
 
网盛生意宝副总裁 朱小军
　　朱小军：尊敬的各位领导、各位嘉宾，还有企业家朋友，大家下午好。我是来自网盛生意宝的朱小军，很高兴跟衢州的朋友进行经验的分享和交流。我想借助机会把我们所做的给大家做一个介绍。
　　我们是一家土生土长的电子商务公司，成立自1997年底，我们没有跟随当时北京的门户，当时立足浙江。模式也非常简单，在接下来的时间，我们在2001年成功走上A股市场之路。上市之后，对我们来说，摆在我们面前的是一个巨大的挑战，对团体、客户做好更大的责任和工作。在长时间内，我们进行了战略的转移和升级。我们的题目是“小门户加联盟”，基于这个模式，13年的电子商务运营，我们总结了两点可贵的经验。我们公司是从行业电子商务开始的，我们是行业电子商务细分的一个理念的提出者，实际上是一个实践者。当然在过去长达13年的时间里也取得了一定的成绩。为什么说，细分是电子商务发展的必然趋势呢？首先我们觉得互联网是人类社会传统形态的虚拟反映，在过去人类社会的传统形态实际上走过了一个细分的过程，从我们人类有文明开始，到有工具开始，到工业从农业分离出来，到商业的进一步分离出来到现在的进一步细化，一直有细分的过程。20年后的现在，我们的鸭子可以不断地去细化地去吃，我们可以吃鸭头、鸭翅膀，但是在20年前，这个细分是不存在的，告诉我们人类社会是在不断地细分，就像互联网一样。第二点，我们认为网络现在处于信息爆炸的时代，按照我们网上的统计，现在全球网站数量已超过1亿，假设我们有上百万的网页诞生出来的，如果按照一张网页的速度，一天1亿，一年就365亿，所以我们会发现一个有趣的现象，2001年的时候，我记得那时候我访问GOOGLE，是一个简单的栏目，实际上我们会看到越来越多的栏目的细分，为什么细分呢？因为如果不细分，这些爆炸性的网页，实际上就堆积成繁杂的垃圾。这是这么多年我们作为电子商务或者互联网的用户的需求在差异化，2011年的6月份我去广州，第三天我就去了广州的一个专业市场，去了以后有客户问我，你们的网上能否找到余姚的塑料市场的价格，能否找到我们顺德的化工原料的价格，我回答是没有的，我有一个感触，出来卖产品之外，客户还关注价格。2004年，有一个老板对我说，能否去网上找一个新的配方，因为很多的客户都是抓配方的，能否找一个顾问来，最基础的客户已经关注到技术和他的研发的需求，所以说从用户的需求角度来说，我们认为细分也是必要的。但是在细分过程中也会出现很多的问题，我们4年来一直在做战略的升级转型。什么叫小门户，就是各个的行业网站，在细分过程中，又会出现很多的问题，比如说，我举一个例子，我们服装上做的染料，它属于化工的末端，又属于纺织染料的最前端，会不断地出现服务体系化的问题，和服务企业发展的空间问题，所以这是基于这样的背景，我们提出了小农户加联盟的模式，在过去专业服务的基础上，进行整合和联盟，打通产业链，为客户提供基于体系互通的综合服务，叫联盟服务。
　　（图示）这个是我们现在整个公司在做的品牌体系，叫小农户加联盟，刚才前两部分是跟大家用间断的时间跟大家分享我们的体会和现在做的事情。对于联盟，刚才中午的时候跟颐高的领导在沟通，在99年我曾经去台州出差的时候，过去要化工元素，但是10多年过去之后，现在都升级为工业模式。这实际上也是在做联盟。对于我们颐高今天来说，实际上在座的实际上也是一个联盟的概念，把过去单一的数码产品的卖场，集卖场与个体的综合。我在网上找了一张有趣的图。（图示）
　　最后，我想提出几个对电子商务的认识。第一，我们在过去面向企业时，电子商务不在卖产品。二，电子商务发展的原动力是创新，第三，电子商务的本质是工具。为什么说本质是工具呢？我始终坚信互联网、电子商务它的一个工具本质体现在哪里？它是生产力的重要组成部分，是一个新的工具，在过去的时间里，我们一直服务于工业企业，对工业企业只是完成了一次技改，对于工具大大地提高了工业企业的效率，那么对应的商业企业我认为它是一种促动或者是一种变革，第二电子商务发展是源动力是创新，在我们从今天的门户时代开始，我们最后留下来的只有搜狐等几家媒体了，一直到现在的微博时代。实际上到后来只是统治化，一定会死亡。这种创新我觉得更多的不是平台的栏目创新，内容创新和服务创新，而是来源于理念和模式的创新，这是我们的第二点体会。第三点，是电子商务不等于卖产品。我举一个例子，2004年我去台州，他让我去杭州买书，他要查化学产品的路线和特性，我做了一件事情，就是这样一个结构式，实际上我们学习过高中的化学，有4个碳、6个氧、6个氢。这是一个基于化学品的产业链，左边是化学品的分子式，以及产品的上游、下游。这个页面的右侧是产品所有的供应商，所以上这个当时给我朋友看的时候，他非常地支持，他说我以为只能提供产品，不能提供技术。电子商务是从原料的采购到生产到经营的整个链条的环节，都可以完成。实际上，对于行业性的电子商务来说，有更多的事情和更多的工作去做。
　　留一个联系方式，未来大家也许还要跟我们进一步沟通的话，可以打我电话。谢谢大家！
　　主持人：感谢朱总为我们带来的独特见解，相信近距离倾听著名电子商务企业高层的经验分享，各位在座的电子商务企业与网商代表可以收获很多。
　　衢州颐高科技创业园作为衢州西区重点引进的建设项目，发展模式定位为衢州首个IT综合体，其中建设衢州电子商务产业园是其中的重要内容。接下来由颐高集团总裁助理、衢州颐高创业总经理李军辉先生为各位嘉宾、领导讲解衢州颐高科技创业园的发展模式，详细分析颐高打造衢州IT综合体和电子商务产业园区之道。
 
颐高集团总裁助理李军辉
　　李军辉：尊敬的各位来宾，我们衢州电子商务协会的会员大家下午好。接下来我跟大家交流一下衢州颐高科技创业园的一些情况。
　　颐高集团的情况大家下午也都了解了，重点介绍颐高科技创业园。颐高创业园是颐高集团在IT领域，涉及商业广场等综合体，目前已在杭州、北京、宁波等城市开发运营了100万方，创业园的服务模式，应该说为入驻企业提供了融资担保、网络通信等服务，具体的通过品牌沙龙等服务手段为入驻企业提供服务。其中在去年的创业园的写字楼的模式，通过互相不认识的的同行人士相识，并成为了朋友。这个楼友会在去年被中央电视台做了报道。当然这个融资担保和其他的服务在这个平台上，和工商银行一起服务，提供一系列的融资服务。
　　这是创业园获得的一些荣誉。国家电子信息示范地，浙江省级孵化器、浙江省企业创业基地、浙江省青年创业创新示范园等。
　　接下来，我重点讲一下衢州颐高科技创业园。它位于衢州西区，是衢州的CBD的核心地段，它是由新湖片区、核心片区等组成的核心商圈。总建筑面积是9.3万平方米，楼上是栋创业大厦，一栋是商业大厦。颐高广场的楼下部分是的创业园的主体商业部分，通过13年的积累，从招商品牌方面也建立了全球化的战略伙伴，而且今天的代表也来到了现场。
　　这是第五代数码科技城，从专业市场的发展来看，颐高目前的IT卖场是IT领域的第五代，应该说从第一代到第五代是颐高集团13年不断地创新探索形成了今天的第五代卖场，采用了国际的脉石，而我们的应用优势是我们的专业化，大家都知道专业化，是辐射到全省或者全国，目前在全国不同的领域，目前第五代的专业市场应该说是有不同的代表，其中有IT领域颐高可以最后一个创新的代表。

　　从刚才来看，颐高广场还有许多高档的品牌商家，高档餐饮，包括数码影院等共同打造一站式的购物中心，为衢州提供多样化的商业体验。今天有很多的世纪联华等代表都来到了现场。
　　楼上的一栋是创业大厦，一栋是电子商务大厦。其中创业大厦包括全球知名厂商在内的200余家高科技企业软件开发企业、服务外包企业、创意产业企业，同时电子商务大厦，将引入和培养300家网商，成为电子商务企业的摇篮，项目建成后预计每年产值15亿。同时和阿里巴巴一起合作，设立网贷博览会等活动发展电子商务。还和阿里巴巴学院提供在线体验、在线培训。
这是颐高科技园服务的功能，包括物流信息服务。
创业工厂是颐高自己的服务品牌。
在杭州的创业园已经在杭州开展了5年的时间。
　　最后我讲衢州的创业园的政策扶持。作为衢州的颐高科技创业园在政府、包括西区的大力支持下，在前期已经形成了文件政策，第一在2016年衢州市本级原有企业潜入或新办的企业，以第一年100%，第4年80%，第3年50%的财政补助。2016年衢州市外迁或新办的企业，自注册登记之日起第2年开始给以每年20元/平方米的补助，补助年限为5年。
　　2016年底前，购买该项目的商务楼入驻的企业，按30元/平方米给予一次性经济补助，自注册登记日第2年起分3年到位。
　　主持人：李总的发言让我们对颐高科技创业园的发展模式有了深入的了解，也对颐高科技创业园的未来发展充满了更多的期待。相信有颐高集团系统的运作经验和资源平台，有在座的领导、嘉宾和合作企业大力支持，衢州颐高科技创业园一定可以打造成为衢州电子商务等新兴产业集聚升级的平台和高地。
　　接下来是最精彩的部分—对话沙龙。因为临时有事，IT世界网CEO的沈正立先生不能赶来担任沙龙嘉宾主持，那么我特别邀请了颐高集团董事长翁南道先生来临时客串沙龙主持，有请翁董。
　　下面再请出几位对话嘉宾，他们是：
　　浙江省电子商务协会秘书长 李玮先生；
　　网盛生意宝副总裁 朱晓军先生；
　　阿里巴巴华东业务发展总监 陈鹤泉先生；
　　杭州网商代表 杭州正旺科技有限公司总经理 黄建设先生；
　　以及衢州网商的优秀代表，衢州美亿家家具有限公司总经理黄崇鉴先生。欢迎你们的到来，接下来，我把舞台交给翁董来主持，有请！
（对话沙龙）
　　
对话沙龙
 
颐高集团董事长 翁南道先生
　　翁董：今天祝贺衢州电子商务协会的改选，祝贺秘书长。衢州经济在浙江省内可能是属于中偏下，但是电子商务和网络应该在全省范围内走到非常领先的地位。6年前，我参加了一个活动，现在又有先进的理念，所以我觉得作为衢州今天的电子商务企业是非常幸福的，所以今天我们来了一些嘉宾，以及在座的各位，都是给颐高捧场，所以我们的奠基做10万方左右的电子商务的基地，我希望能够回馈给各位企业家，这是我的心声。今天有阿里巴巴、网盛，都是给衢州电子商务企业提供经验。我从99年开始做电子商务，但今天做得不太好。我是线上线下都可以互动的，还在实践中，继续朝着中国电子商务和网络发展不断地努力。首先我们给他们鼓鼓掌，希望他们把最优秀的部分献给大家！
　　我们讲一下进入网络的时代。今年的主题词一个是团购、一个是微博。微博是现在的政治家都在玩的，原来的组织部长是明星政治家，现在排在全国政治家的第二位），团购和微博在我们各式各样的网站迅速传播。我们今天围绕微博和电子商务两个主题自由发挥一下。有请李秘书长。
 
浙江省电子商务协会秘书长 李玮先生
　　李秘书长：今天非常荣幸来到这里。今天在座的各位都有代表性，比如说阿里巴巴，网盛等。据不完全统计，仅仅十几年的时间，到2010年，中国的电子商务交易是4.5万亿，浙江省就占了半壁江山。我们在电子商务的贡献率占了很大的比例。我们整个产业的发展也非常地快。我们首先在和颐高的领导在谈，智能机HTC和苹果都起来了，包括现在的团购网和微博也非常有名，现在FACEBOOK也迅速的普及了。所以大家也无法预计到下一个亮点在什么地方？现在的微博有很多人都在做，包括现在的政府官员都要求开微博，作为民意交通的渠道和沟通的途径，我想微博一定有它发展的技术背景和人们的需求在里边，我想电子商务在在最早的广告、以及将来的个性化的定制，可能它的发展过程非常快。但是我想对这个团购网模式我还是要说几句话，我本人是上阿里巴巴比较多，但是团购网作为电子商务网站，它的受众群众80%究竟是什么样的群体？学生、年轻人、比较高端的官员？还是社会的中产阶级？可以看出电子商务的光芒还是照在一些中低人士的身上，目前电子商务还没有离开草根的习性。像我们衢州处于闽浙赣皖的四省的交界处，有非常好的发展前景。包括今天在场上的一批龙头企业的带头作用，我相信我们一定会做大做强。“十二五”中我们想做一个世界级的电子商务中心，我想浙江一些电子服务平台一定会发展得很好。
　　翁董：在两年前，有一个电子商务项目的开业，我和阿里巴巴的总裁一起去组织，那天到了300个网商，其中我们请了上海淘宝网的第一名，主持人问他你做了这么大，第一困惑是什么？他说我就是做生意，就是见不到面，他最希望的就是跟网商之间的互动、聊天，这句话促动了我，因为今天颐高在建的有6个，都是在10万方以上，这句话促动了我，虽然我电子商务做得不太好，但是希望把网商集聚在落地平台，可以见面、培训以及各项中介服务。我们第一站在嘉兴落地，在宁波落地，今天第三站在衢州落地，今天请了阿里巴巴的总监，我们希望在落地方面颐高多发挥一点力量，跟线上的网商能够相互促进、相互前进、相互创新，所以今天请来了阿里巴巴的陈总监给我们讲讲怎么样在衢州落地？怎么发展？
 
阿里巴巴华东业务发展总监 陈鹤泉先生
　　陈鹤泉：我跟朱总在交流说，未来电子商务它是以什么样的模式最靠谱？答案还真的不知道。所以说，马云经常有一句话，在阿里巴巴很流行，唯一不变的是变化。现在的微博、团购，这就是在互联网的变化当中，不断衍生的新模式。有两种，首先说说微博，玩微博的人知道我有很多的粉丝，所以现在的微博是一个无界化的营销。团购是在这两年新兴起来的，不是偶然是必然的。大家想要买旅游的套票或者说想去吃饭，你的心理价位是300一餐，再本地化去把它消费掉。除了说电子商务本来是无界的，同时本地化也可以做。回到我们的落地项目，阿里巴巴包括其他的很多都在讨论现在要做一些开放、分享、合作。现在网商迫切要求什么？阿里巴巴也好，网盛也好，其他的各类电子商务平台都是一样。我们更需要有一点就是有一个交流、服务的中心。为什么要有界化？怎么样把电子商务跟实体的项目结合起来？在衢州的地产的项目当中我们去做落地负责，网商的培训可以解决什么问题呢？电子商务的发展离不开金融、物流、人才、信息流，所以说实体项目可以解决的几个东西，例如物流、人才都是可以完成。网商技能的培训以及网商需要交流的场所、做生意的地方就是要提供的，这就是有计划。马云有一个观点，我们希望电子商务未来的发展开放到什么程度呢？它就是一个茶馆，就是一个商圈，大家可以在这里谈生意、做生意，分享得失，同时产业链也是可以带进来的。在这个茶馆里有的做布料、有的作染料的，这样就可以把它连接起来。这是对现在在微博团购电子商务的基地他们可以串接起来的，问题是怎么去帮助网商他们需求的资源、营销的动作，我相信在衢州，这是一个四省交汇地，我想它的物流、产品流一定有优势，再结合我们的优势，我相信我们一定能够把它做到更好，谢谢！
　　翁董：我们工商局的领导说，在天上飞的我们管不了，所以他第一个要解决注册的问题，首先要解决衢州网商的注册，它没有地方。第二个网商的群体是居民区开始的，但是现在做得大的居民区，所有隔壁邻居都在投诉，所以我们要把网商请出来，同时需要阿里巴巴的支持，提供更多的平台给网商。刚才说第一个要见面，第二个要注册，合法，第三个不能让邻居老投诉它，希望在衢州有这样的场所去共同发展。刚才我们听了朱总给了我最新的理念，网盛生意宝在国内是绝对领先的。
　　那么，怎么样让衢州有更多发展电子商务的机会？
 
网盛生意宝副总裁 朱晓军先生
　　朱小军：我们现在经常在考虑孩子的教育，实际上真正聪明的人是右半脑比较发达。因为，我们知道人的大脑，首先对图像，其次是声音、文字、数字，如果说我们的电子商务和传统商业之间我们觉得就是左右半脑的关系， 作为人类社会的虚拟形态，它一定要和人类的实形态结合在一起。我们电子商务一定要实实在在地落地和落地的实体解密地结合在一起，这样也许会走得更慢一点，但是走得会更远一点。左右半脑之间通过一定的锻炼，形成了比较好的互通。我们颐高做的是实体，我们一直做的是电子商务，但是我觉得未来电子商务能够取得真正的发展。刚才翁董的话题是有什么好的机会？如果电子商务和微博里边，我更看好我们目前的电子商务的，那不是对微博和团购 有偏见或者有看法，对于一个工具来说，它本身不存在好坏，因为我礼拜天刚刚去培训了一次高尔夫，后来才发现我老婆是团购来的，才25块钱。同样微博，大大提高了人与人之间的交流，但是我觉得在互联网的创新过程中，作为互联网的一个新的形态，除非有更创新的模式出来，不然的话，3年之后，团购也好，微博也好，一定不能脱离互联网过去的经验，特别像现在的微博，在很长时间内，中央政府还在注重意识形态领域的问题，当然也不排除现在的团购与资本有关系，我总觉得国内现在团购有点过热，（这是我的个人观点）跟国外的资本有很大的关系。这种资本在未来3—5年之后，当它淡化的时候，退出的时候，对产业的影响是巨大的。我更看好电子商务，我觉得它能够走得更持久。
　　翁董：生意宝确实是一家很实在的企业家，但我希望再做得实一点。你现在是衢州网店的第一名。作为衢州第一网商给大家介绍一下，还有对我们的落地的平台做一个建议和意见。
 
衢州美亿家家具有限公司总经理 黄崇鉴
　　黄崇鉴：我原来在杭州做外贸，开外贸公司。然后07年到衢州，08年我进淘宝商城，09年被淘宝商城评为好品牌。作为10年精品网户，10年有7个产品被淘宝选送到中央电视台购物街栏目，连续做了1个半月的推广。10年刚刚被评为全国百货十佳供应商之一，今年受京东商城和亚马逊的邀请进他们的网站，现在每个月增长在100%。目前每个月有500多万，不多。按照现在的发展，因为我去年在当当做了1000多万，今年进当当才做了200多万，今年和当当签的合同是2500万，当时京东商城和亚马逊进去主要做小家具，我现在把市场分得很细，我专门做大学毕业以后，没有结婚之前这段时间年轻人的生意，小家具，过渡性的家具。然后是市场的份额起伏非常大，目前小家具对于现在来说，应该说空缺。比如说，大学刚毕业的人，他租房子，他去买高档的家具，好几千，他买不起，还有到结婚的时候，这个东西要淘汰的。所以也有些人到二手市场去淘小家具，一方面不时尚不环保，有些是旧，而我的东西是旧家具上面加一块布，时尚也便宜。在亚马逊第一个月20万，第二个月就40万，速度很快。衢州创业园到衢州以后对衢州网商有什么样的好处？我觉得这个项目到衢州来非常好，我现在在实际的操作过程中，遇到很多的问题，比如说，我在衢州4年时间搬了4次办公室，因为刚刚进去了时候办公室小，一年以后搬运一次，如果说颐高四年前就在这边的话，那我就申请一下，一间不够两间，就不用搬了。搬公司很辛苦。另外一个遇到资金的问题，因为我现在有2500平米，三层货架的仓库，整个仓储的金额达到1000多万，仓库和办公室都是租了，因为你没有资产，工行来过说货物质押可以，但是要有一个监管方。颐高作为融资担保，我觉得这个很好，因为相互之间，我如果在颐高里边，几年下来，对我的公司，对我的团体，对我的公司发展的前景很，都可以帮我担保，所以这样的话对我很有利。谢谢大家。
　　翁董：衢州电子商务的环境一定有他的优势，我希望它的优势可以发挥出来，可以有更多的网商能在这片土地上成长，我愿意做你的担保，因为我们在文三街的企业都做了7年的担保，黄先生给我提出了要求，我一定会帮助的。这位我不太清楚，你还是自己来吧。
 
优秀网商代表 黄建设
　　黄建设：今天过来的路上堵车了，很感谢主办方的同志汽车当飞机开把我送过来。首先自我介绍一下，我叫黄建设，我的网名叫橄榄哥哥，为什么呢？因为我是和芙蓉姐姐同月同日生的。我的公司是一家电子商务公司，主要从事箱包这一块，我们主要做的是品牌包和时尚包的网商销售，目前也有做淘宝、阿里巴巴，和其他一些综合性的门户网站，那么我们在箱包这一块，我们设定的目标五年内，我们要做到麦包包的5到10倍的业绩，这是我们的一个设想和我们的一个目标。今天主办方邀请过来，我们也非常的荣幸，我们公司是在杭州东方电子商务园，昨天我们主办方的同事跟我说，我感触非常深。因为，我自己做电子商务原先一直感觉是自己在打游击一样，在绍兴跟我朋友到处办公，对于我们电子商务还有互联网这一块的操作和运作感觉力量比较微弱，在去年杭州江干区的东方电子商务园，我们进入的是淘宝和江干区共同创办的一个园区，他们以招商引资的形式，包括在政策上，有比较大的优惠和资金上的支持。去年10月份，我们装修搬进去，大概有半年的时间，感觉比我之前做的更容易一些，也有更多的交流的机会。特别是我们在经验、融资的方面，包括6月份我们公司又拿了一笔投资，也是跟园区的主办方的这方面的活动有关系的。今天我们来参加衢州颐高电子科技创业园的奠基仪式，我感受非常深。这种形式对我们网商来说，找到了一种家的感觉，我对这边很多的政策也不是特别了解，但是我相信作为一个科技创业园，翁董事长也在，我只是想提提自己的设想、建议。第一，我们在政府的政策方面希望有更多的吸引人的地方；第二，一定要多主持一些网商之间的交流，其实我们在东方电子商务园住的时候，这个交流比较多，包括大家也比较清楚参加淘宝的聚划算，有很多人报名，但是最后参与的人却不多，希望可以从中学习到更多的方法和策略。做电子商务这一块，大家本身资金都不是非常富裕的，所以说我希望有更多的融资或者说小额贷款、资本商这方面的交流合作或者交谈，可以解决我们很多网商的资金困难的一些问题，今天是带着一个非常感激的心情，特别感激我们的国家，特别是我们浙江省电子商务协会、马云等为首的前辈给我们创造了很多的丰富的经验，还有一个就是为我们指明了前进的道路，在座可能有很多的网商，颐高创立了这么好的平台，希望大家能够走在一起，携手共进，共创美好的未来。谢谢大家。
　　翁董：橄榄哥哥是我们前天发掘的超级网商。今天把他邀请过来和他们分享一下，刚才他讲了一些大实话，没有关系。所以今天我们的论坛的5位嘉宾分享了智慧。另外，橄榄哥哥和芙蓉姐姐娱乐一下，在20个一月后我一定说话算话。谢谢各位。
　　主持人：好，谢谢各位对话嘉宾，谢谢翁董的精彩主持。各位嘉宾热情洋溢的对话，展示了政府、行业协会与企业对行业的深刻认识。相信有了政府、协会与企业的合力推动，相信衢州的电子商务行业将取得更快的发展。我们也相信伴随着衢州颐高科技创业园项目的落成，必将推动衢州电子商务产业的变迁升级。
　　最后我们再次以热烈的掌声，对各位的到来表示衷心的感谢！本次峰会圆满结束！谢谢大家。