一、公司基本情况及创办中国网上粮食市场的动因
衢州市粮食收储有限责任公司是于1998年按照国务院有关粮改要求组建成立的国有独资企业，直属于衢州市粮食局。主要承担衢州市本级政策性粮食收购、储存、调拨、轮换、军供、批发等业务。公司总部位于国家级开发区——衢州市经济开发区内，前临320国道，背靠浙赣铁路，1.72公里的铁路专用线直达公司内，交通运输十分便捷。下辖市中心粮库（仓容5万吨），官碓粮库，军粮供应站、粮食批发交易市场和中国网上粮食市场（以下简称“粮网”），共有仓容7万多吨。
公司下辖的粮食批发交易市场自1999年创办以来，在浙江省委、省政府和衢州市委、市政府以及各兄弟粮食部门的高度重视和积极支持帮助下，获得了快速发展，交易量、成交额年均增长速度达40%左右，总体交易规模在全省单个市场中一直排名第一。然而受到场地及设施严重不足以及现货交易辐射半径难以无限扩大等瓶颈问题的制约，2003年以后，增长速度急剧减缓至5%-10%左右。为此，市场主体一方面积极挖掘潜力，努力提高市场现有资源利用率，拓展市场发展空间，另一方面，积极寻求市场新的突破点和增长点。当时，全国的电子商务正在迅速的发展，互联网形态从最初的“网民时代”、“网友时代”向“网商时代”全面过渡。在粮食行业，全国有各类粮食网站近1万家，有3万多家粮食企业、超过20万的粮商尝试过粮食网上交易，且逐年显著增长。正是在这种困局和背景下，市粮食局经过反复研究，认为创办粮食电子商务网站，发展无形粮食市场是拓展市场发展空间、实现做大做强粮食市场的理想选择。因此2004年创办了基于B2B 交易模式的电子商务网站――“中国网上粮食市场”。
二、中国网上粮食市场基本情况和发展现状
中国网上粮食市场是衢州市粮食批发交易市场在省粮食局扶持创办的两家粮食电子商务试点网站之一。2006年至2013年这八年间，粮网累计实现交易量228万吨，交易额达53.12亿元。交易量和交易额年平均增长速度分别为72.85%和87.55%；交易品种涵盖了稻谷（大米）、小麦、玉米、油脂等主要品种。在浙江省境内，政策性粮食交易网点覆盖面已达75.3%，同时带动了浙江、江西、安徽、江苏、福建、河北、北京、上海、山东、黑龙江等十多个行政区，近千家涉粮企业参与网上交易，并已在全国7个省市开设了“苏州”、“上饶”、“温州”、“舟山”、“青岛”、“盐城”、“上海”、“马鞍山”、“南昌”、“哈尔滨”等21家分市场，粮网的市场触角已逐步向全国延伸。
粮网的发展主要经历了以下几个阶段：2004年，是粮网的建设和探索阶段，粮网主要发挥着信息服务功能，并未实现真正的网上交易。2005年至2006年，是粮网设计开发电子交易系统，并尝试开展电子商务的起步阶段，网上交易取得零的突破。从2007年起至2009年，中国网上粮食市场开始步入市场化运作，并实现了高速发展，三年间交易量和交易额年平均增速一度达到119.94%和136.95%。第四个阶段从2010年至今，粮网发展开始遭遇市场性瓶颈，交易量增速急剧下滑，急需进行业务转型和策略升级，并同时受到资金、技术团队及体制机制等因素的制约。在粮网处于不进则退的关键时刻，上级领导高度重视，要求继续保持先发优势地位，加快分市场的发展速度，并在政策、资金、体制等方面给于支持，这为粮网的长期健康发展提供了强大动力。
三、现阶段粮网的主要做法和特色
（一）寻找有效突破口，大做储备粮轮换文章
粮网创办初期及探索阶段，由于对国内粮食电子商务所处的发展阶段、粮企粮商的传统观念以及对整个电子商务环境认识不足，推出的第一个交易平台“诚信交易”系统（即企业间自由贸易平台），没有得到市场认可，走了弯路。后来，对粮食行业的特点进行了认真分析和研究，发现各级储备粮数量庞大，政策性强，是粮食加工企业主要粮源之一，其轮换要求“公开、公平、公正” 的原则，比较适合通过网上竞价方式来实现；另外，竞价系统也相对简单易学，通过举办储备粮网上竞价交易，可起到培训粮食网商的作用。于是，决定针对储备粮轮换业务的市场需求开发竞价交易系统，并以此作为发展粮食电子商务的突破口。实践证明这个决策是完全正确的，粮网正是通过争取储备粮的网上竞价交易实现了突破和起步，并逐步实现了让全省地方储备粮入网交易的市场目标，向“商品粮交易电子化”的方向迈进。粮网带动了省内外1200多家粮企参加网上交易，培育了一批粮食网商，营造了很好的粮食电子商务氛围。温州、绍兴、舟山、台州等地区的粮食现货市场也纷纷开始运作电子商务，全省95%以上的地方储备都已经上网交易。
（二）以“分市场”合作模式，实施向全国扩张战略
粮网交易系统的一大特色是支持“分市场”业务模式，这是基于市场拓展战略考虑的。网上市场可以不受地域、空间限制，但是对于某一粮食物流节点而言，它的辐射半径是有限的，这就为业内产生“诸侯割据”、重复投资留下了滋生条件。为此，我们积极探索“分市场”合作模式，一方面为业内共享网络平台、合作发展电子商务、避免重复投资树立典范；另一方面，也是粮网做大做强，实现跨越式发展的重要战略举措。2007年以来，粮网高度重视“分市场”的拓展和培育工作，并取得显著成效，先后在“无锡”、“苏州”、“上饶”等地开设了分市场，尤其是2010年至2013年的四年间，粮网积极应对省内竞争，加大了分市场的开拓力度，先后在省内外开设了14家分市场。截止目前我们已在全国7个省市开设了20家分市场，有效促进了粮网交易量的迅速增长和业务范围的扩张。
（三）举办早稻网交会，创设新型粮食产销合作方式
2010年以来，粮网本着“服务、诚信、协作、共赢”的宗旨，以粮网交易平台为载体，与浙赣两省的分市场合作，连续四年举办以网上早稻谷采购交易和现场现货洽谈活动为主要内容的早稻网上交易会，进一步开拓产销区之间早稻供求市场，并通过粮网这个平台充分整合产销区的供需资源、客商资源和信息资源，使传统的早稻采购轮换焕发出新的活力。此举得到了业界同仁的广泛认同，既是多方合作互利共赢的成功典范，也是产销区之间以网络为平台，创新合作方式的有效实践，同时有力的提升了粮网的知名度和公信度，促进了国内粮食电子商务的发展。这种运作方式完全符合粮网“共同做大和分享粮食电子商务蛋糕”的初衷和目标。下一步，我们计划通过总结提高，充分发挥互联网优势，对该种合作方式作进一步的深化拓展，使之成为高效、多赢和更为成熟的电子商务营运模式，并在各粮食现货市场之间推广应用，同时将交易品种由“早稻”向“玉米”、“小麦”、“粳稻”等扩展。
（四）通过标准化建设，提升电子商务软环境水平
为了规范网上交易行为，有效提升粮网电子商务软环境水平，实现顾客、网商满意度的提高。2013年初公司向衢州市质量技术监督局申请了《网上粮食市场竞价交易规则》和《网上粮食市场交割细则》地方标准规范的制定项目。在省标院和市、区质监局的帮助下，通过实地调研，资料收集、讨论修改和专家评审，于2013年12月31日经衢州市质量技术监督局审批正式将这两项规则上升为市级地方标准规范。通过此举，促使实体交易与网上交易相结合，进一步完善粮食竞价交易体系，规范各环节服务承诺和要求，从而推动了粮网整体的服务标准化工作开展，促进了粮网电子商务的健康发展，扩大了粮网的品牌影响力和业内的权威性。
四、粮网发展的战略目标和下一步打算
粮网的发展战略目标是：建立中国网上粮食市场联盟，并衍生行业上下游产业，具有整合行业资源，集信息、交易、结算、物流等服务功能于一体的专业化信息服务平台。我们的发展思路是：通过互联网对全国粮食现货市场资源进行整合和有效串联，借助网络的互动性，运用现代信息技术并充分发挥各地市场的节点功能，在粮网平台上实现全国粮食现货市场网上宣传、网上营销和网上流通一体化。
下一步我们将从以下五个方面推进粮网发展：一是加快平台建设，保持先发优势，迅速抢占资源，逐步推进以粮网为平台，架起国内粮食现货市场以及大型粮企之间横向合作的网络体系，努力开创应对市场竞争的战略纵深。2012年我们正式启动了“中国网上粮食市场提升改造项目”，软硬件预算投入1695万元，项目建设于2013年10月正式开工，工期为15个月；二是加紧粮网的服务体系建设，规划盈利模式，提升粮网的市场竞争力。目前我们正积极与浙江省工商银行合作，共同打造具有行业权威的信用评价体系和第三方结算支付平台，同时我们还将抓紧推出基于会员套餐服务的收费制；三是切实重视网站有效用户数量和流量的提高，为粮网盈利战略的调整与转移创造必要的条件；四是努力拓展网上现货自由交易的巨大市场空间，逐步将粮食电子商务向粮食经营性企业和深加工企业以及下游产业的纵深推进。在粮网提升改造项目完成后，我们将在目前竞价交易业务的基础上逐步推出诚信交易、团购交易、B2C交易和订单交易业务；五是把电子商务环境建设作为“粮网”厚积薄发的市场竞争战略。不断完善相关制度和服务提升电子交易的软环境水平，为粮食网上交易保驾护航。比如今年粮网力争与CFCA中国金融认证中心达成合作，推出会员身份CA认证服务；后续粮网还会与各省粮油质检机构合作，推出纠纷处理服务。
总之，粮网的前景令人怦然心动，粮网的发展之路充满机遇和挑战，我们将坚持不懈地把粮网的事业做大做强!