小而美嫁入腾讯豪门

    不过，一心想做小而美的易迅遇到了挑战。2009年是中国电商发展的重要节点，同样靠3C起家的京东商城发展迅猛，而且不断融资扩张圈地，靠着雄厚资本在全国市场推进，很快会淹没掉易迅在这一垂直领域的优势。

    “在这种环境下，我就开始考虑，是不是可以把未来发展的梦想做得更大一点？”卜广齐承认外界的压力逼迫他不得不放弃小而美的梦想，易迅要生存必须及时调整思路，要成为一个能够覆盖更多类目，并在全国拓展的大型电商网站。

    但是，卜广齐的扩张思路遇到的第一个难题就是融资，易迅只是偏安于一隅，虽在区域市场深耕细作，口碑不错，但规模当时只有京东的十分之一，靠这样的规模去说服风投确实困难。

    卜广齐决定换一条别的路。他最初接触的是包括富士康在内的传统家电制造和物流企业，但“很快发现这些公司对电商并不了解，而且总想控制你”。

    2009年春，卜广齐与创始股东们制订新一年战略，从中发现了新的机会。那一年，互联网的巨头们开始关注电商。百度成立新的电商部门，腾讯也开始在电商领域有新的动作。于是，卜广齐决定寻求互联网巨头的战略投资。

    2009年3月，腾讯的电商负责人顾思斌来上海找电商同行做交流，那时的腾讯还是想做一个模式更轻、未来包容性更大的一种开放性平台，顾思斌此行的目的是寻找合作商家。

    当时卜广齐就坦言，自己并不太看好这种简单的业务层面合作，B2C进入大平台其实不靠谱，原因是大家同床异梦。要合作，那就要更深入地在资本层面合作。

    不过，当时腾讯电商自身的发展战略还不是十分明晰，中间断断续续谈了快一年，直到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已经是2010年初了，第一笔投资腾讯并未控股，只是保留了后续投资的权利。此后，腾讯不断加大对易迅的投入，直至2012年完成控股。

    嫁入腾讯后，易迅仍然由卜广齐这位创始人带队拼杀。

    易迅获得了腾讯的大量优质资源，迅速崛起，并向全国市场渗透。卜广齐对易迅网进行了组织架构变革，成立运营及物流本部，力求2013年销售额突破150亿元，“目前来看，这个目标轻松完成”。

    人物素描

    理性从容的创业者

    6月底，易迅在上海举办了声势浩大的供应商大会，这是易迅创立以来首次举办供应商大会。卜广齐做了大会发言，他说以前不敢举办这样的大会，怕照顾不好大家。

    供应商大会之后第二天，记者在卜广齐上海的住处见到了他。他趁着太太和女儿逛街的空当，在一家咖啡馆里接受了记者的采访。坐定后，他只要了一杯白水。

    相比腾讯高管们大多低调文雅的风格，完成了屌丝逆袭的卜广齐，身上明显带着摸爬滚打出来的创业者的气息，说话底气很足，基本只讲干货，不习惯绕圈子和打官腔。

    实际上，卜广齐是1977年生人，江苏扬州人，今年36岁，比刘强东小3岁，但给人“少年老成”的感觉。认识他的人，觉得他比较安静，但是在接受记者采访时，卜广齐每次都能侃侃而谈，逻辑清晰，语速很快。

    电商目前竞争到了十分激烈的阶段，不少垂直电商都已经倒下，而易迅很幸运地嫁入豪门腾讯，卜广齐个人也名利双收。没有后顾之忧的他，显得更从容和理性，他没有急于盲目扩充品类，而是稳扎稳打，先注重把仓储物流等设施伸到各个地域市场。

    对于火热的微信，外界很关心微信会怎样给易迅支持。卜广齐没有借题发挥，借机炒作，而是很务实地说：“这个话题太热了，我却不想讲太多。”