人物对话

    卜广齐：进“三强”才有未来

    关于竞争

    与阿里京东分享三强

    问：易迅为什么总是追着京东商城去打？

    答：今天京东在这个行业里面也算是比较领先的企业，大家对京东比较了解，有时候你要讲自己，最好有一个对标的对象，这样的话，大家比较容易理解你。

    问：你对未来电商格局怎么判断？

    答：像京东阿里，它们在电商界起步早，起跑快，未来如果只存活下几大品牌的话，应该会有它们的位置。而易迅有没有能力成为未来三强里的一个，这个就得看我们自己了。如果进不了三强，那可能就不会有未来。

    问：易迅要进前三，首先要干掉的对手是谁？

    答：从目前的竞争格局来看，无论在体量上还是主营业务上，我们和亚马逊中国都是比较接近的。但我们看待竞争并不是要干掉谁，而且你也干不掉。因为中国电商的市场空间还很大，每一家都有快速增长的空间，但我们还是有信心凭借更好的商品和服务去获得比对手更快的增速。

    问：你没把国美苏宁放在眼里？

    答：它们过去在线下取得了非常大的成就，但目前传统零售确实遇到了比较大的挑战，在转型电商的过程中不可避免地会遇到比我们更大的困难，尤其是在平衡线上线下冲突的问题上，还需要比较长的时间。

    问：目前的格局下，别的后起之秀的电商你觉得还有机会吗？

    答：想再进入的基本上没有什么机会了。已经进入的，你要想办法进前三强。否则，未来的两三年，很难有立足之地。

    问：现在对你最大的挑战是什么？

    答：最大的挑战是我能不能找到一个未来让大家足够三足鼎立的空间。不是一定要颠覆谁，不是一定把京东干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我们可不可以共生共存得很好。

    关于上市

    资金无忧暂未计划IPO

    问：阿里和京东都在筹划上市，它们上市后，对易迅是否会有压力？

    答：京东和阿里上市可能对我们是一个有利的因素。因为我们不是要靠上市融资和别人去拼的，对我们来讲财务上是没有压力的，本来腾讯也是上市公司。京东上市后在国内打法就不会那么灵活，比如可能会受到投资者的压力而不敢再打价格战，而且上市与否对用户的选择并没有影响。

    问：如果对手都上市了，集团对你和易迅没有了耐心怎么办？

    答：集团有没有耐心并不取决于别人有没有上市，而是看你的成长模式是不是健康，用户忠诚度是否提高，服务能力是否不断增强。从过去这两三年的发展来看，集团对易迅的发展还是充满信心的。

    问：易迅在未来会考虑分拆IPO吗？

    答：对于易迅来说，目前最重要的还是跑马圈地，在全国化的服务能力、品类丰富度以及专业性上更上一层楼，而且我们并没有资金的压力，所以一段时间内我们不至于喊IPO。

    关于战略

    易迅的未来不只是电商

    问：那易迅下面的打法是怎样的？

    答：总体的思路是在地域的扩张上会快一些，但在类目的扩张上要相对稳一些。区域市场上，如果你的物流仓储体系没有渗透下去，消费者没有办法知道你，或者是说没有办法享用到你的服务，即便你在这个产品领域做得很好也没有用，所以我宁可基于现有的类目来做区域性扩充，同时稳扎稳打地做类目扩充，这个是我比较倾向的。

    问：易迅会做开放平台吗？

    答：我们的路径就是先干好B2C，然后未来再做开放平台就水到渠成。现阶段可能是两到三年内，易迅还是至关重要的，因为易迅做成功，我们未来才有机会做那个所谓的开放平台，易迅做不好，开放平台过往的经验告诉我们你根本想都不用想。

    问：你说不喜欢把易迅定位为电商，“我们是从电商开始，但不一定是以电商结束”，是什么意思？

    答：未来所有的行业都应该是会用到所谓电子化的东西，其实是没有界限的，所以未来三五年可能就没有电商这个说法了。我们希望把零售企业扩大为流通企业，流通比零售更大，你可能是分销，可能是代理，可能是代运营，可能是运输。其实我觉得空间是无限大的，不要给自己画一个圈。